Продажа недвижимости в сданном доме
Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.
Первым шагом следует ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый перечень документов и не сделать ошибок. Но недостатком второго способа станет дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих обычно не менее 2% от итоговой стоимости недвижимости.
Чтобы подготовить сам жилье к продаже, необходимо выполнить два шага:
- Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
- Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.
Если же Вы решили действовать самостоятельно, стоит продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Потребуется максимально подробноописать все положительные стороны продаваемого имущества.
Помощь агента по продаже недвижимости
Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных сторон:
- Грамотный специалист поможет провести объективную оценку состояния недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все положительные стороны квартиры.
- Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
- Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важный момент, так как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
- Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.
Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.
Где публиковать объявления о продаже квартир
Сейчас очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.
Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:
- Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
- ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
- Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
- Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.
Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.
Плюсы и минусы обращения к агенту
Любой способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа квартиры через агентство не является исключением.
Среди сильных сторон обращения к риелтору можно выделить:
- Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
- Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
- Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
- Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
- Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
- Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.
Отрицательные стороны работы с агентствами недвижимости:
- Существует определнный риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
- Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.
Количество плюсов явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.
Необходимые документы для продажи объектов недвижимости
Вне зависимости от выбранного способа продажи, необходимо собрать регламентированный пакет документов:
- Паспорт.
- Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Данная справка является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
- Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. В альтернативном варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
- Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, следует оформить нотариальную доверенность.
- Если в семье есть ребенок/дети до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
- Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
- Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
- Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
- Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.
Процесс оформления договора купли-продажи
Договор купли-продажи — ключевой документ в совершении сделки по продаже объектов недвижимости.
При самостоятельном заключении договора следует обратить внимание на включение следующих пунктов:
- Стороны. Корректное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
- Предмет договора. Этот пункт важно максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, включая площадь, особенности перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
- Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
- Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
- Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также необходимо прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).
Наиболее распространенные ошибки при продаже квартиры
При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:
- Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
- Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль во время показов объекта.
- Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также плохие фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого жилья.
- Чрезмерное доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.
Как разговаривать с потенциальным покупателем квартиры
Этот вопрос актуален для тех, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.
Не торопите клиента во время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на удобное время.
Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.